重生良心企业家第140章 月结会议进行时
东风外卖如今专心致力于服务的打造，毕竟玫团还在继续烧钱，如果东风集团直面竞争，所需要的资金太过于庞大，而且一旦那么做了，势必会影响客户体验。 别人不清楚，陈斌还是很清楚的，客户的心里其实很在意那“几块钱”差距的，如果每天中午和晚上都点外卖，那么一个月下来也能攒一顿火锅了。 但是现在实际情况是，玫团平均单价比东风外卖便宜3-5元，这都是平台的补贴，但是客户体验很不好，爆单加上客户服务体验并不是很理想。 很多不差钱的人倒是真不考虑玫团外卖，毕竟送到后万一汤水都撒了，很糟心！而且配送时效一点都保障不了。 正如同早期的客户为什么选择京东，一个是售后有保障，其次就是快递时效有保障，不然为什么去京东而不去拼刀刀？ 其次，那就是吃的安心、放心。 东风外卖如今是强制规定不允许外卖比店内堂食贵，不允许加价，一但发现按所成交的差额3倍赔付给客户，当然，打包费这种是肯定会有的，但是也就1元，除非是冬天需要保温，那可能总共就2元。 绝不会像陈斌前世遇到的那样，一个菜品给你加5毛钱的打包费，菜可能没多少钱，打包费直接四五块！ 陈斌踩过的坑，可不会让自己成为这种坑。 “4月份全国外卖业务流水为65亿元，日均订单量773万单，平均到每个骑手手上，每人每天派送量在35单左右，广告收益为53亿，配送费收益为21亿元。 另外，4月份新增跑腿服务，配送费收益为19亿！” 陆建国将东风外卖4月份的情况做了一个简要的汇报，陈斌心中大概估量了一下，这个月还是勉强保本，因为4月底的薪资含税合计支出13亿，如今东风外卖平均扣点8左右，整体算下来集团截留只有几千万的利润。 虽然有点像做慈善了，但是实际上公司利润不止这些，银行的存款利息每个月就有不少，加上综合性收入，东风外卖一个月能存留1个亿的净利润。 “综合看下来一个月利润不算太高，但是外卖行业一定要细水长流，新增的跑腿项目做的不错，这一部分是创收的一个关键。 未来可以逐步尝试同城快送等相关业务，让骑手有更多的选择与营收点” 陆建国等人用笔记本快速记录了下来，东风外卖的赢利点让他觉得有些汗颜！ 但是没办法，如果想要提高收入，一个是提高业务量，还有就是降低骑手薪资待遇。 降低待遇这事别想了，提出来恐怕都要遭人嫌了，唯一的就是提高业务量。 其实东风外卖自13年12月以来，每个月的外卖订单量是在不断增加，这一方面归功于玫团的烧钱行为带动了行业的发展，越来越多的人开始用起了外卖。 另外一方面则是时代在发展，智能手机的天下已经逐渐迎来新的突破。 如今东风外卖能做到不亏损已经是非常了不起了，外界给东风外卖的估值已经达到了2200亿，陈斌自己的身价单算东风外卖就已经达到了两百多亿。 如今，东风外卖（东风集团）的股权他的占比依然是11，东风快车股权占比425（与沈静对赌的在没有交割前还是归陈斌所有，但是股权分红权益是给了沈静），东风商超个人占80（三个投资人各6，东风集团占2）。 而东风三农的占比个人更是达到了90，只给了合伙人各3以及集团1。 东风智能软件技术公司占股个人90，水印相机占股10！ 不同项目的公司不同，外卖项目直接挂在东风集团也就是东风信息技术有限公司下，其他的都是成立了单独的公司进行控股。 这还不包括陈斌个人持有了微信3的股份以及京东的35的股份。 当然，所有个人持股的比例都是以陈斌全资的投资公司：东风资本进行操控的，不然投资收益直接20进行交税，换了陈斌，陈斌也有点招架不住！ 而走公司后，只要不提现到个人账户，那么就不会有税费这一说法，而且全资掌控的公司也不需要缴纳税费，在国内以企业投资企业的方式，所得的收益免征企业所得税。 游戏规则的框架摆在这，陈斌在合理范畴之内缴税就没有任何问题！ 将这些想法从脑海里甩出去，陈斌开口道：“邵芸，叫一下方洋，让他汇报一下东风商超情况” 说完，东风外卖的相关人员离场，只有陆建国和几个核心负责人留着，毕竟还有东风买菜项目要沟通讨论。 方洋走路都有点带风，这是陆建国的感觉！ 落座后，方洋将ppt打开，将近期的情况进行汇总报告。 “陈总，东风商超线下门店4月份销售为56亿，2个线上门店合计销售额19亿。 整体毛利合计为21亿。 当前，在库商品周转不到7天，整体商品流转率已经是行业内翘楚！ 销售额中，3c占比高达45！” 虽然东风商超销售流水没东风外卖来的高，但是抵不住人家毛利率高，整个毛利直接拉到了21亿。 陆建国脸色有点尴尬，这利润直接被东风商超给反超了，但是这也是没有办法的事，毕竟东风商超的利润率比较高，特别是自营商品！ “不过东风商超目前有6个亿的贷款，贷款期限是60期！” 贷款主要是魔都东风商超的买地款，3万平方，每平方的价格两万多点，这个价格其实不算低了，有点溢价的成分在里面，但是陈斌也没怎么砍价，毕竟无息贷款用的还是很香的！ “整体营收还可以，努力维稳即可，后面等魔都分店开设后，继续推进增加利润，到15年年底前估计销售额不会好到哪里去，毕竟地铁没有，等16年估计能好点，前面不要有业绩压力。 人员招聘做的如何了？” “目前人员招聘已经在进行中，自从我们挂上装修的牌子后很多人慕名开始投简历，甚至蹲守在商超门口，就为了能够第一时间进行面试。” 陈斌食指敲了敲桌子，思考道：“人员招聘控制一下比例，丰县区本地人要适当的多一点，另外留一部分名额，我以前的中专就在丰县区，到时候给学校一部分名额吧！” 适当的帮扶一下还是有必要的，随后给了方洋联系方式，让方洋直接联系曹余兰沟通。 陈斌这样做也是有私心，毕竟曹余兰是自己的班主任，把人家推上校长的职位不过分吧！？ 既然不过分，那么这个校长给人家也不差什么，况且老校长也可以借着这个风高升一下，去养老得了！ “东风买菜的项目推进的如何了？” 陈斌看向陆建国和方洋，这才是补充利润的一大帮手，直接分摊了东风外卖配送员的人员成本，然后又能顺带销货，多好！ “目前五大城市的站点均已准备好了库房，相关货物架也已经在采购，预计本月10号就能到位，我和方洋的意思是在9号开始从东风商超的采购单中增加，直接运输到各站点，随后软件于11号上线！” 陆建国把资料调取出来，随后汇报道。 主要负责人是陆建国，核心原因还是因为站点本身就在外卖站点周围，这样方便管理，其次本身站点的站长对周围的小区人员流动、人口，都有一定的了解，如果换了方洋主持，那么还要重新再去了解一番，完全是脱了裤子放屁！ “软件上线的准备，智群软件那边做的如何了？” “目前东风买菜单独的app已经开发完成，相关库存系统也已配套完成。 东风外卖新版本app会单独开发一个入口给东风买菜！” 东风系的软件都是能互相登录共享会员等级，而不用再单独注册，一个账号吃天下那是最好的，而且陈斌也在和微信沟通，进行绑定，这样以后直接微信跳转登录省事！ “选品方面如何了？” 听到老板提问，方洋开口道：“初期商品涵盖柴米油盐酱醋，蔬菜、生鲜肉类、鱼类，水果等诸多品类！ 其次，商品定价方面也是参考东风商超、线下商超等，我们已经调研过普遍蔬菜价格，相对来说整体定价符合市场，个别商品更有优势。” “配送费呢？这个是如何规划的？” 陈斌看向陆建国，除了菜价，最关心的莫过于配送费了！ “针对配送费，我们测算过一单成本大概是6元左右，前期在软件刚上线以及使用过程中，前3个月每个月有5笔免配送费的名额。 超出次数后，客户需要单笔支付5元的配送费，也可以选择5元购买3次的配送权益礼包！” 想要不出门就能享受高品质的服务，定然是要付出代价的，有舍才有得，这样的定价在陈斌看来，总好过那些为了追求奢侈品而去选择被配货的“大聪明”！ 毕竟人家的钱不是钱，那是大风刮来的！