你选绿茶男，我离开你哭啥第277章 投资快消品上门的收入不要白不要
刘鸿是谁呢？ 这个名字听起来非常的陌生。 但是在未来他是整个九州最大的饮料公司。 旗下各种各样的饮料加在一起，占据了整个国家90的市场份额，甚至到中后期，他也开发了奶茶品牌，虽然比不过以廉价而着称的那家公司，但是最起码也占据了25％左右的市场份额，在未来，那么多家奶茶公司中，他的公司已经是市场份额第二大的了。 而且它旗下还有一款啤酒品牌，这款品牌将会在北方的几个省份之中垄断70的市场份额。 但是这个时候，他旗下的公司现在只不过是濒临倒闭的小公司。 因为知道林雨泽这边的投资风格，所以他主动找到了林雨泽，希望林雨泽能够投资他的公司。 很快，双方在会议室见面了。 “林董，我想我来这里的原因，您也已经很清楚了，这是我们公司的财务报表以及未来的潜力评估，我们认为您投资我们的话，应该并不会亏本。” 听到这个话之后，林雨泽接过了对方递过来文件，简单的看了一下对方。 既然递过来了，那么出于对于对方的尊重，林雨泽自然是需要看一下的。 “你们公司的这些品牌确实都不错，而且在全国也属于比较创新的门类，而且我是一个比较年轻的人，我也知道现在的人很喜欢喝饮料，那么我想请问一下你们认为你们跟其他公司相比，除了创新之外，最大的优势是什么呢？” 听到这个话之后，面前的几个人互相看了一眼。 “我们的优势……” 老实说，其实这些人还真的没有想明白。 他们觉得自己最大的卖点应该就是创新。 “其实我们认为我们最大的优点也可以说是唯一的一个优点就是创新，目前，国内市场上常见品牌其实主要就是可乐，但是我们的这些品牌饮料跟可乐有很大的不一样。” “您也许觉得我们可能是夸大其词，但是我必须要跟您说的是，我们有自信能够跟可乐平分秋色，甚至在我们国度，我们认为我们能够战胜可乐，统治饮料品牌。” 听到这个话之后，林雨泽点了点头。 “很多时候，一家公司不可以光追求创新，比如说很简单的一个道理，当你旗下有一款饮料非常的火爆，完全成为了国民级别的饮料，那么我认为你们可以专注于发展这个对于这款饮料的口味，最好不要改变，饮料行业跟其他的行业不是特别的一样，在其他的行业创新往往意味着进取，但是在饮料行业里面，所谓的创新，很有可能是死路一条。” 每个人的口味都是固定的，当有一款饮料，你特别喜欢，哪怕它只是稍微创新了一点，你有可能都没有办法接受。 “感谢您的提点。” “我们目前也是正在做这个的。” “我们希望用最短的时间里面能够打造出来一款火爆全国的国民饮料，但是很明显，现在我们还没有做到。” 听到这个话之后，林雨泽点了点头。 “对于你们这个公司，我个人其实非常的感兴趣，不知道你们的条件是什么呢？” 听到林雨泽这么说了之后，他们脸上明显松了一口气。 “是这样的，我们需要您注资7000万，我们会给您47％的股份，同时，我们需要得到的是您旗下的推广，推广费用由您这边来出。” 听到这个话之后，林雨泽笑了一下。 “7000万对于我来说并不算什么，但是你聪明的点是在于，把营销的费用交给了我们总公司这边，可以说你是一个聪明人，因为营销永远都是一笔非常贵的钱，但是我想问的是，我也不是一个傻子，如果一直让我们这边来负责营销的话，可能在你们这个公司上，我需要投入很多很多的钱，这就像是一个无底洞一样，我想着应该是有一个上限的吧。” 大家都是千年的狐狸，都不要玩聊斋，没有任何一个人是一个傻子。 这几个人互相看了一眼。 “我们需要您五个亿的营销费用。” “也就是说，我相当于是花五亿七千万来购买你们47％的股份吗？” “你们要明白，这笔钱我可以购买一个非常大的跨国公司了。” 在谈判的时候永远不要那么快的答应对方，甚至要在谈判的过程中故意贬低一下对方，这样的话可以把价格给压下来。 “这样吧，我给你们7000万的注资以及两个亿的营销费用，营销费用由我们这边来进行控制，但是你们的股份要给我涨到51％，我要实现绝对控股。” 林雨泽直接提出了自己这边的条件。 其实，五亿七千万对于这笔投资来说，林雨泽也是稳赚不赔的，因为在未来，这家公司每年的年利润是在1200个亿左右。 但是如果能够继续降低一点的话，林雨泽自然也是乐得其成的。 “这个您就不能再把营销费用再给我们增加一些吗？您知道的营销对于我们这种公司来说非常的重要。” 其实7000万是维持他们公司的正常运转，他们也明白大头是在营销这边用7000万做营销，其实影响并没有那么的大，除非说他们请来一个特别特别厉害的人，这个人可以化腐朽为神奇，用7000万做到价值七个亿的营销。 “这个我自然是知道的，毕竟你们是快消品的品牌，营销当然至关重要了。” “但是对于我来说，我也是一个商人，五亿七千万的这个价格，在我眼中，你们公司还并没有达到这么高的待遇上。” 听到这个话之后，这几个人互相看了一眼。 其实在来之前，他们就已经预料到了这样的情况。 但是这段时间他们也找了一些其他的投资者，人家甚至连7000万这个投资额都不愿意给自己，所以林雨泽是他们最后的希望，只要林雨泽这边愿意帮忙，那么一切就还有希望。 其实如果林雨泽没来的话，这家公司将会在两年之后宣布破产，再一次起来的原因是因为公司的董事长认为，他们以前的那个品牌非常的厉害，所以在积累了足够再一次创业的资金之后，他再一次开始了创业。 这一次创业其实刚开始也是磕磕绊绊，但是这一次，他们的运气足够好，得到了一个大佬的垂青，然后获得了5000万的初始投资。 “价格方面，我们没有任何的问题了，但是我们希望您能为我们找一位非常擅长营销的人。” 最后没有办法，他们也只能答应了林雨泽的条件，因为现在的主动权是掌握在人家手中，如果林雨泽不投资的话，那么对于林雨泽来说，其实现在来看是没有什么影响，但是对于这些人来说，如果林雨泽不投资，那就意味着他们整个公司最多再撑一段时间了。 “营销方面，我这边还是认识不少人的，我可以给你们安排一个营销的总监过来，到时候他会帮助你们进行营销的，并且这个营销总监会听你的话，并不会参与决策。” 听到这个话之后，他们这边点了点头。 其实林雨泽受欢迎的原因就是一个他只负责给钱，具体的决策林雨泽并不参与。 当然，最重要的原因其实是因为林雨泽手里面非常的有钱，而且给的也非常的大方。 “好的。” “在帝都会呆几天的时间呢？” “在过年前我们应该都会待在这里。” “嗯，好，这段时间跟我的团队那边聊一聊，双方沟通一下合同的细节问题，我们这边比较好说话，一般来说只要不影响大局的细节，我们都会听你们的，双方确定没有问题之后拟出一份合同，我希望在年前我们正式确立这次的投资。” 对方当然也是很希望赶紧把这个合同给敲定下来，省得夜长梦多，毕竟时间越长，变数也就越多呀。 “好的好的，非常感谢您对于我们的帮助。” 这些人离开之后，李墨雪从卧室里面走了出来。 “以前你不是不投资快消品吗？怎么这一次他们来找你之后，你就投资了呀？” “因为这家公司的产品相当的不错，我认为他们有火爆的基础，不然的话我才不会投资那么多的钱呢。” “就因为产品不错，所以你就投资了那么多的钱，感觉这是不是有一些太夸张了？” 其实李墨雪有点理解不太了，在九州这个国家里面那么多的公司，产品不错的可以说是比比皆是，但是大部分的公司最后都选择了破产，林雨泽也投资了一些产品不错的公司，但是投资额也只不过是几百万，最多也不过是上千万罢了，但是对于这个公司，林雨泽却投资了整整接近三个亿啊， “我有一个直觉，我觉得这家公司会给我带来非常大的惊喜。” “他们之所以公司维持不下去的原因，是因为他们根本就没有钱做地推做快消品，必须要做地推，但是他们的起始资金不够，你看在他们做推广的，这几个城市里面，其实他们的产品非常的受欢迎，但是这几个地方都属于二线，甚至是三线城市，这边的人口根本解决不了他们的产品生产量，所以才出现了这么大的问题，如果他们步子没有卖那么大，一个城市一个城市的开始的话，其实并不会出现这样子的问题。” “很明显，对方的决策有一些太过于冒进了，经过这次的危险之后，我想他们应该很明白自己的错误是在什么地方了，再加上他们的产品质量在目前的顾客当中也算是评价不错，所以综合了一下，我觉得可以投资三个亿。” 林雨泽当然不会跟别人说自己是穿越者，知道未来的发展，所以这个时候他给自己找了一个听起来非常合适的理由。 听到这个话之后，李墨雪点了点头。 “你投资一般来说是不会出现问题的，相信你。” “希望如此吧，我希望这家公司能够给我一个惊喜。” 虽然是占据了超过一半的股份，但是林雨泽并不是法人，准确来说，林雨泽在所有的公司当中都不是法人，法人都是由其他的人来进行处理的。 其实这也是一种风险的规避，因为法人一般来说是公司出现问题之后背锅的位置。 当然，林雨泽也不会让他们白白的承担风险，最起码这些法人每一年可以获得几百万，而且公司这边运营的也非常好，只要不出现大问题，公司是绝对不会垮掉的，这些法人也可以放心。 当然，根据目前的规定，法人是必须要在公司担任职务的，一般来说，林雨泽给的都是董事的职务，或者给一个清闲的部门总裁。 其实在大部分的公司里面都是这样子的，除非说一些比较小的公司，那个时候谁当法人都是一样的，但是随着公司慢慢的发展，基本上他们都会选择让其他的人来担任法人。 没有办法，这个水非常的深，大部分人都不愿意承担这个风险。 ………… 随着时间的临近，晚会也已经越来越近了，现在距离晚会也只不过剩下两三天的时间。 而且是因为要出席晚会，所以林雨泽他们最好还是要穿红色的衣服，毕竟是春节嘛，大家都是喜气洋洋的，穿着红色的衣服能够让人感觉到喜庆。 这也是九州的传统了，因此在这一天，林雨泽他们来到了外面，准备买衣服。 “林先生您好，这是我们目前服装店里面的几个款式，您看看有没有您喜欢的款式呢？” “试试这个吧。” 林雨泽挑选的是红色的中山装，其实看起来很难看，但是林雨泽的颜值在这里其实穿上也是不错的。 而旁边的李墨雪穿的是红色的长裙，虽然这是冬天，但是那么大的会场，还是有空调的，温度非常的适宜，就算穿裙子也不会感觉到冷，只需要在外面再穿一个长身的羽绒服就可以了。 两个人各自拿着自己的衣服来到了试衣间。