重生我的大学时代第六百七十六章 安排676
“砰砰砰......”</p>
李婉依敲了几下白板，把众人的目光吸引过来。</p>
“各位，咱们这次的推广，说白了就是一个虚实结合的创意，能够给用户带来足够的新奇感，线上是依托于我们的欢乐农场和各种推广渠道，线下是与网吧这种实体门店配合......”</p>
李婉依把推广方案是大概流程，向所有人介绍了一遍。</p>
为了配合这次的推广活动，除了橙汁的外包装，江飞宇让白宏杰重新注册了“欢乐橙”这个品牌名。</p>
就是为了跟飞宇科技的欢乐农场更加贴切。</p>
张晓东提问道：“李总，我想问一下咱们这个活动，总共准备了多少张兑奖券？以及活动周期有多长？”</p>
李婉依解释道：“我们初步打算投放150万张兑奖券，一张兑奖券能够兑换一瓶橙汁，活动周期历时1个月的时间，由系统根据算法模型按比例投放。”</p>
“150万张兑奖券，30天分发投放，差不多1天能够爆出5万张兑奖券。”张晓东在心里估算了一番。</p>
按照欢乐农场现在每天150多万人的在线率来说，中奖率差不多是三十分之一。</p>
这个中奖率不算高，但是胜在持久，每天都有。</p>
“咱们这个橙汁，额，欢乐橙，售价是多少？”钟景瑞明显更关心成本问题。</p>
李婉依道：“因为咱们的欢乐橙是100％鲜榨，所以小瓶装的零售价有点贵，要2元一瓶。”</p>
以前鑫源果汁厂生产的橙汁，百分之90以上都是2.5L大瓶装的橙汁。</p>
因为这种大瓶装的家庭装更加好卖，对于消费者来说，性价比高。</p>
江飞宇搞推广活动，肯定不能送大瓶装的了。</p>
那样子太亏了。</p>
所以，550ml的小瓶装成了活动“主角”。</p>
2元一瓶，150万瓶，就是300万元的零售额投入。</p>
这个是零售价，成本价的话，大规模生产可以压缩到1.1——1.2元一瓶。</p>
价格这么低，还要得益于原厂地的橙子收购价格低。</p>
无论任何年代，农产品的地头收购价都不高，贵的是多次加码后的零售价。</p>
目前，鑫源果汁厂给到渠道商的出厂价在1.3元左右。</p>
150万瓶，再加上投送到网吧的快递费，成本在200万左右。</p>
而且，厂里也不用一次性投入200万的成本。</p>
因为活动持续一个月的时间。</p>
按照江飞宇的估计，第一个星期打响名气后，全国各地的经销商就会蜂拥而至，瞬间就能把鑫源果汁厂的库存买光。</p>
并且，订单都有可能排到明年了。</p>
要知道，飞宇科技的欢乐农场现在可是有1600万左右的玩家，而且是年轻人玩家。</p>
无论是国内、还是国外，饮料的消费主力军还是这些年轻人。</p>
只要能让这1600万玩家陷入对欢乐橙的疯狂追捧中，那就是个非常成功的广告宣传。</p>
这些经销商鼻子灵敏的很，年轻人喜欢什么，他们就卖什么。</p>
想想后世一部流行的动画片，就能衍生出多少同概念的儿童零食和玩具。</p>
1600多万年轻人追捧的饮料，这个市场潜力得多大！</p>
不说跟可口可乐、健力宝、汇源果汁等饮料巨头比肩。</p>
花个200多万的成本，撬动个几千万的市场份额，江飞宇觉得是没有问题的。</p>
目前，李婉依已经安排财务给鑫源果汁厂支付第二笔50万的付款，就是为了让鑫源果汁厂那边开足马力生产。</p>
按照白宏杰的估算，到了月底，他那边可以囤积330吨的产品。</p>
这个数量，已经超过往年产量的一半了。</p>
很快，李婉依就开始分配任务。</p>
其实，线上的工作反而比较简单。</p>
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