重生我的大学时代第九百一十五章 两家合作914
曾李清接过话题，说道：“我们选了两个承销商，一家是育碧，另外一家是鸿基，他们的线下渠道基本能够覆盖全国主要城市和下面的县，两家的分成比例都差不多，育碧抽取28个点，鸿基26个点......” 说起来还要托江飞宇的福。</p>
因为盛da那边使用了飞宇科技的线上充值渠道，逼得育碧这个最大的线下承销商降低了分成比例。</p>
要知道，刚开始人家可是收盛da三成的抽成，把陈老板心疼得牙痒痒。</p>
小马哥皱眉道：“还是太贵了！”</p>
可不嘛，飞宇科技支付bao对外提供的结算服务，费率也不过1.5％。</p>
跟这些动辄二三十个点的承销商来说，真的非常良心了。</p>
不过，也不能单纯这样比较，支付bao的用户也不过几百万。</p>
人家线下承销商能覆盖的用户，绝对是几千万级的。</p>
人家掌握了市场，就有定价权。</p>
你要是嫌贵，可以不用，又没人逼你。</p>
曾李清解释道：“这也是没办法的事情，毕竟人家掌握了线下渠道，咱们的线上支付渠道又没拿到牌照。”</p>
陈-丹忽然说道：“我有个不成熟的提议，不知道该说，还是不该说？”</p>
小马哥好奇地问道：“-丹，你有什么想法？”</p>
“咱们为什么不找飞宇科技合作呢？他们支付bao也有几百万用户，而且企业级的结算费率才1.5个点，完全可以作为我们充值渠道的一个补充。”陈-丹说出了自己的想法。</p>
其他人面面相觑。</p>
想法很美好，也要人家愿意才行啊！</p>
至于揪着两家的那点恩怨不放，死要面子不跟竞争对手合作？</p>
在钱面前，这点恩怨算个屁呀！</p>
小马哥眼前一亮，说道：“想法不错，倒是可以一试。”</p>
许诚华不敢置信道：“Pony，你觉得对方会这么大度吗？毕竟咱们两家的关系......”</p>
“合作本来就是双赢的，我们节省了销售的成本，他们家也落到了好处......以我对江飞宇的了解，这点格局，他还是有的。”小马哥慢悠悠地说出自己的判断。</p>
张-志-冬提议道：“要不，咱们先试一试？”</p>
其他人也微微点头，同意了这个提议。</p>
于是，小马哥拿出手机，直接拨通了江飞宇的电话。</p>
帝都这边，江飞宇书房里。</p>
本来江飞宇正有一搭没一搭地跟堂哥江晨东说话，手机突然响了。</p>
“你等我一下，我接个电话。”</p>
江飞宇赶紧示意堂哥别出声，接通了电话。</p>
江飞宇开玩笑道：“嗨，Pony，今天是刮了什么风？你居然会主动打电话给我，我真是受宠若惊啊！”</p>
两人在电话里，没营养的客套话哈拉了几句，小马哥才转入正题。</p>
听完小马哥的提议后，江飞宇明显愣了一下。</p>
两家合作？</p>
这个提议对江飞宇来说，确实出乎意料。</p>
仅仅考虑了几秒，江飞宇就权衡了得失。</p>
确实如小马哥所说，这是个双赢的提议。</p>
两家在即时通讯领域是有对立性的竞争，但是也不影响在别的领域开展合作。</p>