重生我的大学时代第一千零三十三章 分步建1032
不是说市面上找不到同类技术，而是国内你找不到性能上能匹配的。</p>
至于找外国的供应商？</p>
不好意思，他们的报价更贵。</p>
当然了，这3500万的软件报价，还包括依一部分利润空间。</p>
宇依科技的利润，至少能保证在600万以上。</p>
600万的利润很多吗？</p>
600万相对于3500万来说，利润率也就百分之17左右。</p>
这个利润率在互联网行业，已经非常低了。</p>
在商言商，软件公司也是要利润的。</p>
丁卯山给汤悭政使了个眼色，示意他来说情。</p>
汤悭政跟江飞宇关系匪浅，这一点丁卯山还是有所耳闻的。</p>
汤悭政斟酌了一下，问道：“江老板，难道就没有其他办法降低成本了吗？我看你们公司之前给公安bu建的系统也是全国铺开的，预算也没要这么高。”</p>
江飞宇耐心解释道：“二位领导，公安跟你们的情况有些不一样，实际上，他们建项目的时候是把大头的硬件成本分摊给了下面的各个省自筹，毕竟他们下面的省、市级机构是有地方财政拨款支持的......”</p>
国 安正好相反，他们都是自上而下的垂直拨款。</p>
所有成本都从一个口子里出，自然看起来项目成本比较大了。</p>
丁卯山和汤悭政都皱起了眉头。</p>
两人也知道江飞宇说的是实情。</p>
可一个多亿的项目预算报上去，让上面的领导怎么想。</p>
像他们这种隐秘战线单位，每年拿到的拨款是丰厚一些，可也不能这样子花呀。</p>
见二人沉默，江飞宇说道：“二位领导，我提一个变通的思路，你们看这样行不行？”</p>
丁卯山道：“江先生请说。”</p>
江飞宇的建议很简单：你不是觉得一下子掏一个多亿建项目很肉痛吗？那就分步建、分批付款。</p>
按照江飞宇的估计，这个项目需要对接的数据来源如此多，这其中光是相互扯皮就要很久。</p>
再加上向每个省全面铺开，完全建成需要的时间至少2年以上。</p>
后面再有新的数据接进来，甲方也会涉及不断地调整需求。</p>
一下子掏一亿多难受，那咱们分3年支付，是不是压力就小了些呢！</p>
相当于江飞宇给列了一个功能报价清单，你甲方觉得哪些功能比较重要，咱们今年就优先建这部分。</p>
花钱也有个轻重缓急嘛！</p>
反正江飞宇只会提供软件的报价，以及硬件的需求。</p>
不碰硬件是为了减轻甲方的抵触心理。</p>
本来硬件的成本又不是江飞宇能控制的。</p>
他也没打算在硬件上过一道手加点利润，犯不着揽到自己身上。</p>
江飞宇的建议，丁卯山勉强算是听进去了。</p>
目前也没有更好的办法，只能先这样给大领导汇报了。</p>
当然，宇依科技这边要根据今天的交流结果出具一份可行性建设方案。</p>
丁卯山会把今天的交流情况和方案报上去。</p>
最终领导怎么裁决，就不是他说了算。</p>
......</p>
等走来后，江飞宇向陈大军吩咐道：“时空大数据平台的方案整出来后，给魏局那边也送一份，应该可以在公安那边也复制一个同样的项目。”</p>
刚才交流的末尾，江飞宇给平台起了个名字，暂时就叫做时空大数据平台吧。</p>
至于甲方以后想怎么改，随便咯！</p>
“老板，你也太精明了吧！”</p>
除了给江飞宇疯狂扣666，陈大军已经找不到形容词了。</p>
江飞宇看向胡新威，问道：“方案的建设思路都清楚了吗？”</p>
胡新威道：“老板放心，我都记下来了。”</p>
江飞宇提点道：“关键是站在客户的角度去思考需求，需要人手让大军给你协调，尽快把方案整出来吧！”</p>
这么好的项目建设思路，国 安跟公安，江飞宇总要孵化一个。</p>