重生我的大学时代第一千二百五十五章 两个报价方案1255
他们倒是想投如日中天的飞宇科技，可也得江飞宇鸟他们才行。 这样看来，阿理才是他们最好的选择。</p>
阿理非他们不可，谈判中更加容易占据有利地位。</p>
至于，阿理为什么需要牙虎zhong国，归结起来还是互联网核心的流量问题。</p>
牙虎zhong国就算不是国内门户网站第一，也是排名前几的网站，用户量就不用说了。</p>
更关键的是，牙虎还有用成熟的搜索引擎相关技术。</p>
完全可以说，牙虎的技术非常的全面。</p>
国内第一大中文搜索引擎——百渡，跟飞宇科技通穿一条裤子，阿理能买到的流量扶持永远无法超过飞宇科技。</p>
三大门户网站的老板，又不太鸟老马。</p>
流量最强的即时通讯领域，又被飞宇科技吃了“独食”。</p>
痛定思痛，老马也想明白了一点：与其处处受制于人，还不如收购一家能够引流的公司。</p>
所以，老马就把目光盯上了牙虎zhong国。</p>
这也是牙虎派出如此强大阵容来访的原因。</p>
简单参观了一下工作区，老马就将客人带到了会议室继续详谈。</p>
会议室内，老马先通过一个PPT介绍了公司的整体情况。</p>
主要包括公司发展历程、规模、营收情况、市场份额、扩张计划等内容。</p>
本来数据就不错，经过老马巧舌如簧的嘴一包装，更加吸引人了。</p>
当然了，商业谈判不可能只是看这些包装过的数据，人家要看的是核心的经营数据。</p>
这不，杨老板开门见山说道：“马总，这次我们来也是抱着最大诚意来的，咱们就不藏着掖着了，相互亮一下底牌吧。”</p>
老马哈哈一笑，说道：“我就喜欢杨老板你这种高效的做事风格，那咱们坦诚相见吧！”</p>
两边的话事人发话了，助理、随从这些自然要有点眼见力了。</p>
不一会儿，双方就各自亮出了自己的“诚意”。</p>
都是公司最核心的资金、资产、人工数量、用户数量、月活/日活、交易额、专利技术等核心机密数据。</p>
不同的是，牙虎这边亮出的仅仅是牙虎zhong国的业务数据，这与双方交易的内容有关。</p>
为了表达诚意，老马还让技术人员给牙虎的技术人员开放了后台数据。</p>
文件能造假，实施运行的业务数据就比较容易确认真伪了。</p>
花了半个多小时的时间，双方也对彼此有了清晰的了解。</p>
接下来，整个会谈也进入了最关键的商务谈判阶段。</p>
杨老板、梅赛尔等人小声商量了一番，率先给出了两个报价方案。</p>
第一个报价方案，牙虎投资3亿美金现金+牙虎zhong国，作价5亿美金，换取阿理百分之25的股份。</p>
按照这个算法，阿理的估值在20亿美金左右。</p>
第二个报价方案，牙虎zhong国单独报价3亿美金转让给阿理，换取阿理百分之15的股份。</p>
无论是哪一个方案，牙虎投资阿理的决心都非常的坚决。</p>
听完对方的报价后，老马和老蔡都犯难了。</p>
以牙虎zhong国的业务规模报价3亿美金，无疑有些高了。</p>
那是因为，牙虎zhong国空有用户量，却没有任何变现的手段。</p>
他们也只有跟阿理结合，才能发挥最大的价值。</p>
对方先开价了，接下来就等到阿理这边还价了。</p>