我在1980年搞开发第90章 差异化竞争 矩阵式营销
原来沈大富是想借着岑济来这投资的东风，给旗杆村彻底攀上机械化农业的科技树。 他提出要以租代购的方式，在岑济走之后，每年继续租向岑济租用大型农业机械。 租金就是农田里的农产品，旗杆村还可以实行订单化生产，需要什么他们就生产什么。 等到支付的租金达到机械价格的时候，这机械就归旗杆村所有了！ 岑济低头琢磨了一下，猛然醒悟过来：好呀！你这是想空手套白狼啊！ 这不就等于让自己给他提供无息贷款嘛？不过他这个订单式生产倒是让自己有些感兴趣。 随即打电话跟左青峰联系了一下，左青峰听完后倒是没什么意见，毕竟工厂以后开工生产，总是需要原料的，有个稳定的原料供应地也是好事。 既然左青峰也这么说，那岑济就放手不管，让他自己放手干吧！ 时间一晃而过，岑济也准备回80年了，24年呆着舒服是舒服，但是除了玩手机也没什么别事情干，无聊的很。 于是岑济便在仓库里化身十秒真男人，搬运各种货物，这次光葵花籽就买了小两百吨。 还好堆得挺齐整，只要绕圈跑就行，结果一个用力过猛，把裤裆给扯裂了。 玛德！网店老板不是说扯不烂的吗？这一时半会儿也找不到新裤子，换洗的衣物都在80年。 看向角落里一排排堆放许久的缝纫机，岑济在里面转悠起来，找了一台不用电的搬去了80年！ 服装厂是时候开搞了！以后的芙蓉生产队一定会流传这样一个故事： 在一个寒冷的夜里，睿智的岑老师正在油灯下为生产队的未来苦苦思索，突然天上划过一颗流星！ “看吧！那就是美帝国主义吸血鬼麻四可的星座卫星，来干扰我们的伟大事业！”说完从地上拾起一颗石子朝天上丢去。 不过几秒钟，那颗卫星便拖着尾巴从天上掉了下来，同学们都在欢呼。 只有岑老师的裤裆因为用力过猛裂开了，却不想从此拉开了生产队大干服装生产的序幕…… “岑老师，你在乐什么呢？”桂枝大嫂在岑济眼前晃了晃。 “啊？哦哦，我在想事情呢！这不是期末考试要到了，我在想给娃娃们怎么复习呢！” 岑济手里抓着南瓜粑粑吃了起来：“这饼子真甜！” “是吧？我放了糖精呢！”桂枝大嫂把针在头发上撩了撩，笑着跟岑济说。 难怪！不过这糖精确实是个好东西，两分钱一小包能用好久，平时泡茶丢个几粒进去都是甜滋滋的。 这已经是农村里最廉价的甜蜜来源了，红糖那都得省着吃，白糖？我滴乖乖，可真能想！ “岑老师啊！你这裤子怎么搞成这样子？可惜了这好裤子！”桂枝大嫂一边给岑济缝着裤子一边惋惜。 “我也不知道咋搞的！” “岑老师你怎么不让邱老师给你缝啊！”蔡大妈大嗓门叫了起来。 “哎呀！这事情怎么好让她帮忙！”岑济脸红了起来。 “你把她弄回家不就行了，想让她干啥就干啥！”蔡大妈真是虎狼之言。 “我先回去了，桂枝嫂子你缝好就放那里吧，我过一阵子来拿！”岑济灰溜溜地跑了，这群老妇女实在是可怕。 这时候冬至刚过，天气正是冷的时候，一九二九不出手，副食小组的人都乐意去瓜子作坊上工。 眼下的瓜子作坊已经不能叫作坊了，称之为小黑工厂更为恰当。 原先停放拖拉机的空地上凭空多了一排排大棚，里面几十号人正在挥汗如雨。 二十座大炉子烧的热火朝天，大黑蛋裸露着上身奋力挥舞着铁铲，这是真正的舞铲阶级兄弟啊！ “四哥，这瓜子包装怎么样了？”岑济走到包装室，里面十几个人在长条桌前坐成一排，前面的人手拿小铲子往纸袋子里装瓜子。 后面的人在小台秤上过磅之后，送到浆糊桶边上，交给其他人最后封口。 “这新包装是白的，还是‘。 在本地采购的葵花籽炒出来的瓜子，都用白纸袋包装，盖的蓝色章，上面印着“特惠装”三个大字。 价格上嘛，这白纸袋就便宜了，一斤只合一块三毛钱，已经和江城的炒货市场价格持平了，比有些小贩还要便宜些！ 不管是原版还是特惠版，里面都放置了刮奖的小卡片，这玩意是在24年找厂家定做的，属于未来科技产品了！ 这叫什么，这就是品牌差异化竞争，就像有了大米手机，还要出绿米手机一样，高端市场我要，低端市场我还要！ 此举一出，直接就引爆了各路经销商，是的，现在来进货的，都个个从各自的生产队盖了公章，正儿八经的公对公了！ 之后订单量一路暴涨，搞的小家村社员们苦不堪言，就连一贯吃苦的外公也说干不了了，晚上做梦都在舞铲子。 周有才及时向大队进行了汇报，鲁求英也当机立断，在其他三个生产队张榜公示，征求闲置劳动力。 这一下子就来了一百多人，周有才忙说这灶台都不够啊，没想到这些人毫不在意，掉头就走。 然后从各自生产队里，把原先吃大食堂闲置的大铁锅给扛了过来，就挨着作坊修起了新灶台。 好在鲁求英一直在中间协调，合理分配了区域，让芙蓉生产队的人老带新，生产规模一下子扩大了。 铁锅从原来的八口扩张到二十口，日产能已经突破一万五千斤，也只是将将满足了暴涨的市场需求。 “岑老师！这有件事情咱们得去跟支书汇报！”周有才一边说着，一边去包装室里找了张克清。 “啥事儿？” “月底了！”周有才呼了口白气出来，扭头看向岑济：“要分红了！” 大队部里，人头攒动，四个生产的的队长都在，每个人都带了几个人，把小小的房间挤得水泄不通。 “到会场去，要把我这挤垮吗？”鲁求英被一群汉子围的浑身是汗，伸出手来把他们都拨开。 洪步春先去开了门，大伙也都跟着到了会场，张克清拿着算盘和纸笔依旧埋头算个不停。 “这炒瓜子我们二龙生产队可是出了大力！不能按时间来算啊！” “就是！这你们芙蓉生产队干的时间长是不假，但是我们生产队出了人，那炒出来的量可不少！” 周有才听了之后，抬头便喊：“这瓜子生意是我们芙蓉生产队一手做起来的！我们那是请你们来帮忙呐！” “你们这才来干几天？有一个星期吗？你这让我们生产队自己人怎么想？” “哎呀！你们都分了好几个月钱了，总该让我们也沾点光吧？” “就是、就是！” 屋子里乱作一团，大伙都在吵着要多分点钱，周有才对此也无可奈何。 一方面他是知道这作坊迟早是要归大队所有的，他可是还想干厂长的，因此也不好说什么狠话。 但另一方面，这瓜子生意确实是芙蓉生产队自己干起来的，要是这么把利润让出去，那自己回去就得被小家村的人给堵门了！ “好了！好了！”鲁求英被他们炒的头都大了：“能不能听我说一句？” 支书一声吼，大家都安静了下来，各自找位置坐下。 “我先明确一点，这瓜子生意是芙蓉生产队干起来的，以前是，现在是，将来还是！” “你们几个生产队那是沾了芙蓉生产队的光，别想着反客为主，仗着人多要干嘛？造反吗？” 其他三个生产队的人听了个个都低下头来，鲁求英这话说的确实在理，他们刚才那么闹腾其实心里也是有些发虚的。 “但是这大队毕竟还是没分家，哦不，芙蓉生产队的大家村是分了家，但是这小家村还是得归大队统一管理！” “就是这副食小组，不也是我们大队几个人带着办起来的吗？” 刘进喜、洪步春等人都在一旁点了点头，周有才对此也是不否认，大队在这件事上确实出了大力。 “这个月的钱怎么分、分多少，那我们就得先拿出个章程来，一窝蜂的像什么样子，个个还是队长、文书哩！” “不嫌害臊！”鲁求英一口气说了许多，端起茶缸子灌了两口水：“我先明确第一条，大队的三成利润主动减一成，拿出来给你们分！” 这显然是巨大的让步，鲁求英也是领着大队部班子成员研究了很久，毕竟这次算是四个生产队都参与了生产。 与其让芙蓉生产队让出一点来，不如大队主动让出一部分，免得影响团结。 “那好啊！” “哎呀，这大队可算是帮了我们忙了！” “这一成是多少啊？” 鲁求英话音刚落，下面又开始议论纷纷，不过大家关注的点都集中到能分到多少钱上去了。 然后众人目光都集中到此时的大队部办公室，里面张克清和洪步春正在埋头苦算。 “我看他们还得算一会儿，不如先说说窑厂的事吧！”鲁求英开口把大家的思绪都给拉了回来。 “大队在瓜子上分到的钱，都投进窑厂里了，以后窑厂要用工，你们都得出人出力，别跟我耍滑头！” 鲁求英对窑厂倾注了不少心力，也知道这窑厂一旦生起火来，那决计是不能熄火的，必须要全天候都有人在。 炉子不能停，那砖就得继续烧，还不能空烧，空烧伤窑！ “派人倒是行，可是这田怎么办？烧窑就种不了田，种不了田就交不了粮啊！” “是啊！这我们也没许多人去派呐！” “现在是冬天，我们能抽人去炒瓜子，开春了可就找不到人了！” 鲁求英嘴角一扬，拍了拍桌子：“都静静！你们都忘了咱们大队可是有两台拖拉机的！” “大队出钱、出油、出拖拉机，到了开春就去给你们犁田！” “光明还是继续种菜，就不给你们犁了，其他三个生产队都听安排！” “红星那边有的地方路不好，拖拉机进不去，你们把多的牛都让出来，先紧着红星用！” 鲁求英这一番话说出来，算是堵住了其他几个生产队的嘴，什么事大队都担着了，还有什么顾虑的？ 有钱就是好啊！什么都能干，鲁求英心里笑开了花。 不过还是有人提出了异议：“犁田倒是没问题了，那栽秧怎么办呢？” 众人也都纷纷回过神来，对啊，这栽秧可是个费时费力的活计，抓起一把秧苗就得在田里栽上一天。 “这个大队也有安排，这些我不太在行，请岑书记来说！”鲁求英把这话头递给了岑济。 “同志们！这栽秧的事情，支书已经下了决心，要购置几台插秧机，把同志们都解放出来，一心一意搞生产！” 此言一出，屋子里顿时炸开了锅。 红星生产队的一个老头惊得下巴都掉了：“插秧机？这细秧苗给铁家伙插，那不都得插坏了？” “我说他二舅，这插秧机精巧着呢！怎么会插坏！” “不行、不行，还是手插着保稳些！” “对啊！这秧苗插坏了活不了，那可是要饿肚子的！” 原本岑济以为大家听到这消息会欣喜万分，直呼岑书记英明，可没想到大家都是质疑的多、支持的少。 岑济看向鲁求英，结果他把大茶缸子举起来喝水，挡着自己的脸。 好嘛！看来支书是早就料到会有这么一出，兴许他自己也对插秧机不太信任！ “大家心里对插秧机有顾虑，我也能理解，这样吧，明年春天我们芙蓉先用插秧机试试，大家也都可以来看看！” “要是大家看了觉得好用、能用，双抢的时候还是可以用的嘛！” 这下大家都放心了，毕竟这东西谁也没用过，哪个能打包票。 “那插秧的时候，这炒瓜子又要人、烧窑又要人，我们可找不出许多人来！” “对啊！插秧全家老小都得上阵呐！” “肯定不能把劳力都放出去！” 岑济叹了口气，唉，基层工作难做啊！这些社员们都算是比较明事理的，现在大伙心里都还装着集体。 但就算这么配合，岑济也觉得自己有点力不从心呐！