大明：不一样的大明帝国第26章 源源不断
尽管香皂利润丰厚，李伟仍决定谨慎对待，不打算大规模扩张，毕竟奢侈品销量有限。 他让每位小贩亲身试用产品，熟悉功能与销售策略后，明确他们的奖励机制： 我已经向来福解释过，每日报酬是一百文，一个月总计三贯。此外，还有提成，每卖出一件商品，按其总价百分之一作为个人奖励，只要你有本事，销售额越高，收益无上限！ 听到这些，小贩们都十分振奋，因为每月三贯的薪酬已经远超普通一年的收入，即使是车夫或技工，一般也只有三十贯。他们只需沿街叫卖，就能获得如此优厚的待遇，还有提成，仿佛天降横财！ 老板，请您放心，我们会全力以赴，将肥皂销往城中的每个角落！小贩们热情地承诺道。 好了，就这样吧。以后别再叫我东家，叫我老板就好！李伟更倾向于这个称呼。 接着，李伟开始策划详细的销售策略，尽管他没有实体店，但这不成问题，他可以借鉴后世模式，将产品分发给各店铺，尽管初期需要垫资，但只要占领了市场，后续的盈利方式会源源不断！“大家听我安排，去这几个地点，找附近的店铺逐一洽谈，告诉他们我们的商品可以赊销给他们，无需他们支付现金，如果能售出，我们抽取三成利润，卖不出的话，我们负责退货，他们无需承担任何费用。” 李伟特别强调了赊销的表述，直接说是借用店铺可能会让对方觉得吃亏，但如果强调商品是赊给他们，能带来利润，即使卖不出也能由我们处理，这样听起来就不同了。如今的店铺不像后世超市那样，一开门就有商家主动供货，他们通常需要自掏腰包以低价进货，然后加价销售，赚取差价，但同时也要控制成本，生意稍有下滑就可能面临亏损。\" \"29 李伟的铺货方案消除了他们的后顾之忧，他们只需关注店铺租金和人力成本，对于拥有自家店面的店主来说，几乎是无本生意。李伟坚信这样的策略能顺利推广他的产品！ 然而，此举也存在风险，毕竟他需要独自承担成本，还有可能出现对方拖延还款的问题。深思熟虑后，他决定采取逐步推进的方式，初期少量铺货，频繁拜访，对于无法按时还款的，后期逐渐减少供应。 只要自己的产品畅销，就不怕他们不愿接受。至于从其他供应商进货，目前香皂和肥皂配方只有他和朱元璋掌握，他不认为负责皇店的太监会为皇上赊账给别人。等到他们察觉到其中的商机，向皇上报告并获准，那时李伟早已在周边店铺站稳脚跟，想要竞争恐怕就没那么容易了。 李伟选定的铺货地点都在皇店附近，他亲自带领着小贩们，带着样品，开始逐一拜访这些店铺进行地推活动！卡文昨晚熬夜未眠，今天早上才完成，先发布后修改，还恳请大家投月票！这几天正值新书推荐的关键时刻，感谢大家的支持。起初，当小贩们告诉店铺老板免费赊销商品，利润归他们，滞销则负责退货，老板们最初都持怀疑态度，认为这是天上掉馅饼的好事，可能隐藏着陷阱。 李伟思索一番后，联合小贩们集思广益，编造了一个小故事，将朱元璋抢劫他家并赐名肥皂的经历美化，特别是朱元璋手指刚出炉肥皂的那一幕，要使用惊叹的修辞手法，如惊喜、出乎意料、令人惊奇等，以此打消疑虑。 接着，李伟吩咐商贩们生动地向店铺掌柜讲述这些故事，并反复保证绝不收一分钱，通过多重策略，最终取得了成效，各店铺纷纷开始尝市上架他的香皂和肥皂。 随后，李伟突发奇想，为商贩定制了统一的服装，上面绣有“明黄商会”的字样，十几个人穿着统一的衣物四处奔波，显得格外引人注目。 在李伟如火如荼扩展业务的同时，朱元璋也着手安排人开始制作和销售香皂。他还特地找人试验了酒精和甘油的效果，结果出乎意料的好，令他惊喜不已。 尽管得到了配方，工匠们仍花了两三天的时间才将香皂制作出来，因为他们对原理和工艺细节不甚了解，只能逐步摸索。 在成功“研发”出香皂后，朱元璋指派了一位大太监全权负责此事。 吴奇接到这项任务时欣喜若狂，虽然他自己未曾使用过香皂，但宫中许多贵族都对其赞不绝口，这是个极具价值的商品。而且作为皇家店铺，经营的品种繁多，管理这样的店铺意味着丰厚的收益。 尽管身处皇室管辖下，朱元璋行事严厉，但他们也不敢过于放肆，偶尔在利润上稍作手脚，也是常有的事。 当工匠们完成香皂后，吴奇立即带着新产品走马上任。 在西安门外的大街上，有一家气派的皇店矗立，它的规模远超周围店铺，位于十字路口，地理位置极佳。 皇店周边汇聚了众多权贵，是商业最繁华的地段。 吴奇到达后，便安排人将香皂陈列在显眼的位置，价格方面，皇家出品自然不能定得太低，他傲慢地定下了每块三百文的高价。 李伟密切关注皇店的动态，吴奇刚上架香皂，他就立即派人去打听消息。 很快，一名约十七八岁的年轻商贩带回了情报。 “他们的定价是多少？”李伟急切地询问。 “主人，他们定价三百文一块，您看我们定多少合适？”商贩回答。 尽管商品在各个店铺销售，但李伟与各店铺早就协商好了，定价权在他手中，包括促销活动的策划权。 听到皇店掌柜如此愚蠢，新品上市就定这么高的价格，且店门口并无明显的宣传，李伟心中暗自高兴。 “好，他们定三百文，我们也定三百文。” “啊？主人，这样好吗？”商贩质疑道，他认为皇店仗势欺人，定价过高可能难以售出，而他们连实体店都没有。 “别急，我还没说完。之前给你们的牌子都准备好了吗？写上原价三百文，然后用大号字体标注折扣促销，每块260文，买两块只需499文。” 小贩眼睛一亮，赞叹道：“还是掌柜眼光独到！” 李伟微微一笑：“去吧，告诉伙计们照此办理，别再唤我东家，喊我老板就行。” “遵命，老板！” 小贩传达了指示，十个贩子接到命令，纷纷将标好价格的牌子挂到各个店铺的香皂展示区。李伟先定了肥皂每块二十八文的价格，虽然比胰子药皂略贵，但肥皂去污力强，分量足质地上乘，确实物有所值。先按这个价销售，若需调整，后续再说。 肥皂上同样挂了小标签，而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣传语：“轻轻一抹，污渍无痕”，“清水出芙蓉，明黄除渍”，“妈妈再也不怕我衣服脏兮兮的”。 还有香皂的“他说香，就是真香”“洗净更健康”……能借鉴的就抄，实在想不出来的，就自己创作。 凭借这些趣味盎然、朗朗上口的广告词，以及加大字号的促销活动，李伟的货品很快吸引了顾客的目光，特别是那些曾使用过他香皂的人，一眼就能辨认出这是熟悉的商品，想起过去还得排队购买的不易，如今便毫不犹豫地购入。 有些家庭虽不太富裕，之前虽知香皂的好处，但因价格较高而未尝试。此刻看到旁边的肥皂更便宜，也试着买了一块。 在李伟一系列策略的推动下，香皂和肥皂这种优于皂角的用品迅速在京城里流行开来，逐渐成为日常必需品。 然而，当李伟收到报告时，不禁有些失落，忙碌这么多天，收入反而不如以往摆摊时多，还要扣除店铺分成，加上众多员工的薪水，一天下来仅剩微薄的辛苦钱。 然而，他的努力并非徒劳， 肥皂的销量随后如火箭般激增，短短几天就突破千块，而且势头不减。 单是卖肥皂每天就有十几贯的利润，再加上香皂的销售额也比摆摊时期有所提升，如今李伟每日纯收入超过三十贯，终于超过了以前摆摊的收入，并且还在持续增长。 当然，问题也随之而来，有些店铺售完货却不按时付款，还想继续赊账。李伟并未立即断供，而是要求他们先支付三成货款。对于始终不愿爽快结算的店铺，李伟会逐步提高付款比例，直至必须现金交易，否则拒绝供货。 正当李伟的生意如火如荼之际，被他货源包围的皇家店铺，生意却依然冷清。起初还能偶有顾客光顾，但随着周围店铺都有香皂，甚至有皇店没有的更便宜、质量更好的肥皂，顾客便不再选择这里。 实际上，大多数人直接被周边的店铺分流，从未真正踏入皇店一步。 吴奇起初并未当回事，以为只是新品刚上市，还未普及，时间久了自然会好转。 然而日子过去许多天，生意依旧不见起色，他终于察觉到了异样，急忙询问店员究竟怎么回事。