渔夫逆袭：开局救美，渔获满舱第365章 “渔业帝国”正式启航
回想起半年前，她和王晓宇的第一次碰面，那场景还历历在目。 当时那小伙子，青涩得跟个刚长出的青苹果似的，手里拎着一条大黄鱼，那眼神里透露出一股子想卖个好价钱的渴望。 林总记得，自己当时就是一时的心血来潮，想给店里的菜单添上一道亮眼的海鲜，所以才停下车来跟他交涉。 那时候的王晓宇啊，给人的感觉就是为了碗香气扑鼻的海鲜炒饭能多加个鸡蛋而奋斗的小年轻。 “呵呵，王晓宇，你变化挺快啊。”林总打趣道，“从卖鱼小弟到捕鱼大亨，你这转型速度比我换车的速度还快！” 王晓宇摸了摸鼻子，有些不好意思地笑了：“咳，时势造英雄嘛，林总。我也是赶上了好时候。” “哟，还时势造英雄呢，你小子现在说话都文绉绉的了。”林总揶揄道，“不过说真的，你要收购林氏渔业，先不说我们答不答应，你有这个实力吗？” “林总，您放心，我既然敢开口，自然是有备而来。”王晓宇正色道，“资金、计划、团队，我一样都不缺。就看林总您愿不愿意给我这个机会了。” 林总看着眼前这个半年前还在为了吃饱饭而努力的失业青年，心中不禁感慨万分。 她深吸一口气，然后缓缓吐出：“好吧，既然你这么有信心，那我们就详细谈谈吧。” 林总环顾了一圈在座的林老和几位长辈，从他们眼中得到了默许的点头。 这让她信心倍增，准备拉开架势与王晓宇展开谈判。 毕竟，在场的人中，或许只有她能与王晓宇稍作周旋，讲点人情味。 其他人？估计也就林老能让王晓宇让点步了，但是那是压轴的，可不能现在出马。 林总清了清嗓子，开始滔滔不绝地介绍起林氏渔业的雄厚资产来。 从冷库到运输车队，从员工规模到市场份额，她几乎把公司的家底都翻了个底朝天，企图用这些数字来突显林氏渔业的“身价”。 但话说回来，在座的都不是外人。 沈母作为林氏渔业的股东之一，对公司的运营情况可谓了如指掌，而王晓宇，虽然平日里不常插手公司事务，但他那股子精明劲儿可不是盖的。 因此，尽管林总说得天花乱坠，王晓宇和沈母却是稳如泰山，丝毫不为所动。 沈母甚至还在一旁悠闲地吃着菜，偶尔与王晓宇交换一个会心的微笑，仿佛在说：“这些把戏，咱们早就看穿了。” 王晓宇打了个哈欠，懒洋洋地说：“林总，您就别费这劲儿了。 咱们都是明白人，这些资产嘛，我心里有数。咱们还是直接点，直接说个数吧。” 这话一出，顿时引发了全场的哄笑，林家的人都露出了几分尴尬而又不失礼貌的微笑，内心却是五味杂陈。 说实话，他们心里跟明镜儿似的，林氏渔业眼下的处境可谓是尴尬至极。 想当初，成立林氏渔业就是靠的王晓宇提供的大量中高端鱼获和最大的采购商林氏集团。 可现在呢，林氏集团那边现金流紧张得跟什么似的，货款结算遥遥无期；而王晓宇这尊大佛，没了合约的束缚，他完全可以拍拍屁股走人，不再给林氏渔业供一条鱼。 这局面，如果不破局，说不定林氏渔业得比林氏集团还先破产呢。 那些所谓的员工、市场，说白了就是空中楼阁，看着挺美，但一戳就破。 真正值点钱的，也就那几个自家的冷库和几辆运输车了。 但可悲的是，这些家当加起来，都不够还王晓宇和他二叔那6000多万的货款呢。 哎，王晓宇这也算是仁至义尽了，要不是他有意收购林氏渔业，再加上自己还是股东，早就一纸诉状把公司告上法庭，申请财产保全了。 看到这局面，林总心里那叫一个急啊，只能再次把求救的目光投向了林老。 这种时候，也就只有林老可以做最终的决定了。 林老，这位一手缔造了林氏集团商业帝国的传奇人物，此刻坐在王晓宇对面，双眸中透露出商人的精明与老辣。 经历了无数商场的风风雨雨，他对于孙女沈佳怡打造的林氏渔业的成败，已经看得很开。 “林氏集团这棵大树还在，再种一棵林氏渔业的小树，又有何难？”林老心中暗忖，神态中透露出一股从容与淡定。 他缓缓开口，声音中透露出一种威严与和蔼：“王晓宇小友，咱们也算是有些缘分。 如今林氏集团确实面临一些挑战，你想要接手林氏渔业的股份，我并不反对。” 说到这，林老顿了顿，目光如炬地盯着王晓宇：“既然你有此意，想必心中已有定计。 那么，依你之见，林氏渔业的估值几何？你又打算如何收购呢？” 王晓宇闻言，心中一喜，知道事情有门儿了。 他瞥了一眼身旁的沈佳怡和沈母，然后按照既定的计划，有条不紊地说道：“我们对林氏渔业的估值大约是2个亿。 其中，1个亿左右的固定资产，剩下的1个亿，则是对林氏渔业在市场和渠道方面所积累的一种认可。” 林家的众人开始交头接耳，仿佛菜市场的摊主们在讨价还价。 “2个亿？是不是有点太低了？”一个中年男子皱着眉头说道。 “我觉得不低了，那你们开个价，你们觉得多少合适？”王晓宇鸡贼的把问题又抛了出去，只有知道了对方的价格，才能够往下砍嘛。 几轮你来我往之后，双方终于敲定了一个相对满意的价格——不多不少，整整3个亿！ 这个价格既没超出沈母的预期，也让王晓宇觉得挺划算。 接下来的收购方案谈判才是重头戏。 林家这边一脸愁容地提出了两个主要诉求：一是想要拿到一笔救命的现金流，补上他们的资金缺口； 二是希望跟王晓宇收购后的林氏渔业继续深入合作，稳定获得中高端鱼获，并要求延长账期以渡过难关。 王晓宇听后微微一笑，这些条件他们来之前就有所准备，也打算展现出最大的诚意。 但他可不会就此止步，毕竟谈判就是场博弈嘛。 经过一番唇枪舌剑，最终王晓宇以12个亿的现金收购了林氏渔业51的股份，而且这笔钱得实打实地交到林家手里，不能用应收账款来抵扣。 这样一来，林氏集团算是暂时缓了口气，他们信心满满地表示，一个月内就能把对手赶出厦市。 而王晓宇呢？他得意地笑纳了林氏渔业的全部股份，不仅比预算省了3000万，还拿到了一笔相当不错的资产。 虽然他暂时收不回全部账款，但对他来说，时间不是问题，重要的是布局和长远的发展。 “哈哈，这次咱们总算是迈出了坚实的一步了！”王晓宇得意地对沈佳怡说道。 “看你美的，别忘了后面还有一堆合同要签呢。”沈佳怡提醒他。 “哎呀，那些事情就交给两边的律师去操心吧，咱们接下来就得好好规划一下怎么发展这个渔业帝国了！”王晓宇豪情万丈地说道。 就这样，在一场场谈判和较量中，王晓宇成功地将林氏渔业收入囊中，而他和沈佳怡的“渔业帝国”梦想也正式启航了。