我要亏成娱乐圈巨头了我要亏成娱乐圈巨头了_分节阅读_第527节
要是换一个最高决策者，他的思路就未必能够和杨若谦对上。</p>
“唉，啥事都要我亲自出马啊。”</p>
感慨一声后，杨若谦拍拍衣服，来到了豪华会客厅。</p>
会客厅里面，有几个身穿西装，但面形一看就不是本国人的亚洲面孔。</p>
见到杨若谦进来，他们立刻起身，用不太标准但非常流利的中文说道：“杨老板下午好！”</p>
他们手上拿着几份文件，正在和几名管理说这说那——显然是希望这些高管能明白他们给出的优惠力度有多大，等会好帮他们在杨若谦面前美言几句。</p>
作为旅游城市的负责人，无论是宣传部门还是实际运营部门，都知道很多公司的最高决策者其实对很多专业方面的说辞并不算太懂，各种相关知识储备远远不及其属下。</p>
这也是正常现象，哪一个老板得啥都懂，啥都全能？</p>
决策者明白如何统筹好各个“懂”的员工，如何交叉利用他们的知识和经验来让一个项目赚钱才是最重要的事情。</p>
所以，说服这些员工，让他们理解优惠力度，让他们告诉杨若谦这么做可以赚钱，才是重中之重。</p>
然而，他们还没能说两句话，杨若谦本人就已经下来了。</p>
原以为像这种大公司的大老板，得至少忙碌一两个小时才能过来，谁知道连十分钟都没有。</p>
这下整个事情的难度从说服各个专业员工变成说服杨若谦本人了……</p>
不知道这个名字响彻的老板会不会认真听他们说呢？</p>
“都坐下吧。”杨若谦看着眼前的人，挥挥手，“有什么事情直接说就可以。”</p>
那些人也没那么多弯弯绕绕，别人开门见山他们自然也不废话，简单的介绍起了自己：“杨老板，我们是xx国xx港口的……”</p>
“……”</p>
大致的信息杨若谦也早就看过了，他耐心听完，点点头问道：“你们有什么诉求吗？”</p>
“我知道我们的港口城市不如东边那边繁荣，岸上的旅游项目和配套开发的也相对没那么好。”对方态度非常诚恳，并没有强行尬吹，而是实事求是的说道，“但是我们有一个得天独厚的优势是那边没有的。”</p>
这个工作人员说的也的确是事实——从国内出发，无论是哪个港口，途径的国家基本都是固定的，航线的选择相对而言比较少。</p>
从魔都出发，到东亚诸国，比如半岛或岛国的航线。</p>
或是从南方那几座港口城市出发，到东南亚诸国的航线。</p>
但显然，东南亚诸国的旅游服务配套，是很难和东亚那两个经济较为发达的国家相比的。</p>
杨若谦这点常识还是有的，他不置可否的反问道：“那具体是什么优势呢？”</p>
这不是瞌睡来了送枕头吗？居然有人自己上门来分析自家优势？</p>
那这不给你全规避掉？</p>
工作人员浑然不觉对方老板态度有些奇怪，他自信满满的说道：“暑期航线我们没办法和他们竞争，但是暑期之后的秋季，我认为我们这边就有他们无法比拟的优势了！”</p>
“气候！”</p>
“入秋之后，东边航线的气温骤降，会导致很多水上项目无法正常开设，会导致很多游客无法享受很多很多项目……总不能让游客在大冷天穿着泳衣在甲板晒太阳吧？总不能让他们顶着冷风乘坐水上滑梯吧？”</p>
“但在南方航线，就没有这种问题！我们这边的航线接近赤道，入秋甚至入冬的时候气温都不会特别低。游客可以没有任何顾忌的享受到所有完整的体验……这样的话，贵公司的邮轮票价也不用降的太多，优惠幅度的减少，就等于贵公司收入提高嘛。”</p>
一般而言，淡季的票价相较于旺季确实会有所降低。</p>
“而且，我们这边的配套服务，也相对来说便宜很多！那些追求性价比，又不想失去完整体验的顾客，一定会下定决心买票的！”</p>
“……”</p>
在陈述这边航线优势的同时，他们也没有忘记陈述他们港口城市现在的建设——毕竟自然条件再好，硬件设施也必须达标。杨若谦听着对方的滔滔不绝，微微点着头。</p>
见对方大老板神情有所松动，对方觉得十分有戏，语气里都带上了一丝激动：“杨老板，我们这边都有邮轮旅客免签的政策，您或许可以考虑把秋季航线的重点放到这边来？”</p>
这个政策其实很多国家都有……</p>
看对方这样子，不像是旅游城市的官方，反倒像是在街边叫卖的商贩，不敢在目光如炬的客户这说谎，只能用力喊“老板来这看看”之类的词。</p>
杨若谦内心吐槽一句，但没在嘴里说出来，而是仔细斟酌了一番。</p>
“走你们这条航线，运营成本会更低，是吗？”杨若谦问这个问题的时候，还同时看向了自家那几个专门负责这个项目的员工。</p>
“是的杨总。”</p>
“没错。”</p>
“……”</p>
得到肯定回复之后，杨若谦再次点头：“那我觉得，刚刚那个提议需要一点改动的地方。”</p>
说的口干舌燥的负责人手上一紧，又高兴又担忧。</p>
高兴的是，对方大老板没有直接否决掉他们的意见，说明航线的事情八九不离十。</p>
担忧的是，他说计划有改动的地方。</p>
所谓改动应该就是讨价还价了……比如要更多的优惠政策，甚至要当地官方帮忙宣传之类的资源？</p>
只要不是太漫天要价，他们其实都可以答应。</p>