关键客户第68章 “阿生”
林奕然为他骄傲，也为他着迷。</p>
陈夕散发的魅力是巨大的，连久经沙场的自己都能着了道，没人会不喜欢，更何况姓沈的还是天然弯。</p>
他想撕掉伪善的皮，拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿；他想占据陈夕的视线，让他只能注视自己。</p>
但是为了签约，他不得不暂时屏蔽个人恩怨，阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。</p>
斯文败类摆着优雅的招牌笑，掩盖扭曲阴暗的内里。</p>
作者有话说：</p>
（1）化用poker face歌词：I'll get him hot, show him what I've got ；No he can't read my poker face.</p>
第68章 “阿生。”</p>
充满科技感的舞台与表演艺术相结合，科技与研学共同构建完美的未来世界，学员们的目光被舞台牢牢吸引，这正是沈月生想要的。</p>
乙方的谈判胜利，绝对不是压制甲方，而是建立在甲方认可的基础上，尽可能多地争取利益。只有这样，才能持续合作。</p>
林奕然审时度势，趁热打铁，主动伸手对沈月生道：“期待未来更多合作。”</p>
沈月生点头与他握手：“一定。”</p>
陈夕大眼睛叽里咕噜转一圈，也学林奕然趁热打铁，对沈月生道：“你要是觉着澜海干活儿还行，能不能先把剩余的款结一下。”我要拿灶王城的激励！</p>
沈月生：……</p>
林奕然扶额：布好的局被你搅乱，小笨蛋不是趁热打铁，是趁火打劫！</p>
“要账”是销售过程中不可或缺的重要环节，不同客户的回款方式不同，销售大多是看人下菜碟。传统电销面对的都是像鑫鑫门业那种中小客户，常规销售流程是：谈单、签约、付款、执行。</p>
销售为达目的用尽一切方法，甲方见目的达到为了赖账不择手段，双方对峙公堂，近年来这种案例屡见不鲜。很多操蛋甲方签合同时说自己财力雄厚不差钱，但澜海执行完毕到了账期迟迟不回款，有的以未达验收标准为由克扣尾款，更有甚者直接拖了几年，拖到公司倒闭。</p>
很多关键客户是上市名企，有自己的OA系统，供应商如果想要合作，就要按照甲方的要求走合作流程。澜海制定的标准只对一些没有标准的中小企业适用，对有明确规定的大客户不适用。说白了势利眼，就是甲方NB就听甲方的，甲方不NB就听澜海的。</p>
“要账”有讲究，要得太凶甲方有可能不会再合作，要得太温柔甲方不痛不痒不给钱。为了在要账的同时不伤客情，很多KA季度末天天跟甲方吃饭，软磨硬泡要钱。这活儿最能体现销售的综合素质，听着轻巧做起来难。</p>