弥补遗憾第535章:财力雄厚你拿什么跟我们打价格战531
“你们觉得利用营销的方式，吸引消费者购买如何?!例如上次的抽奖活动!”</p>
沈琰想了想说道。</p>
“抽奖活动?!”</p>
沈军一愣。</p>
沈琰点头:“没错，特等奖改成一辆桑塔纳，一等奖改成超凡reon1!二等奖能猫电视机，三等奖海耳电冰箱。</p>
“小奖项为18.8元、8.8元、 8毛、一毛乐享!!”</p>
一辆桑塔纳?!</p>
这差不多是二十万的成本。</p>
沈军有些惊讶:“这是一笔不菲的支出，咱们不提高服装的价格，就会赚不到利润!”</p>
“没错!”</p>
沈琰嘴角上扬:“我们不光不降价，反而要提高价格，抵消奖励的成本，除此之外，特等奖到三等奖会有限量!”</p>
“首先特等奖限量5台!”</p>
“其余的分别为500、1000. 5000的数量!!”</p>
这样容易控制成本，甚至能顺势赚一笔!</p>
“一毛乐享是什么意思?”</p>
沈琰解释道:“凡持有千禧服装购买记录的人，以服装吊牌上的中奖内容加一毛钱，送一双丝袜!!”</p>
“这样在于可以降低成本，回收一定的资金!!”</p>
沈军大概理解其中的套路了。</p>
沈琰又说道:“到时候中了桑塔纳的人，咱们可以花钱去采访，刊登报纸大肆宣传!”</p>
这样有赌狗心态，爱贪小便宜，有幸存者偏差的人宁愿贵点也只想买千禧店的产品。</p>
沈军彻底明白了。</p>
等沈军离开后，沈琰也开始写营销的计划书。</p>
翌日。</p>
沈琰把负责服装的高层全部召集过来。</p>
此时所有人像是霜打的茄子一样无精打采，只因为这几天的服装的销售在减少，令他们感到担忧。</p>
而沈琰站在前面，敲了敲桌子说道:</p>
“今天把大家叫来，主要是想说一些服装店产品涨价的事情!</p>
“降价啊……的确应该——”</p>
“应该?!”</p>
听到价这个字，众人下意识的以为是要降价。</p>
但仔细回想一下，似乎又有些不对，旋即很快露出震惊的表情。</p>
涨价?!</p>
现在别的服装品牌，为占领市场份额，因为价格战打的不可开交。</p>
怎么千禧店不仅不降价稳固市场地位，反而要涨价?!</p>
这不是把自己往火坑里推吗?!</p>
赵鹏也急了，说道:“沈总，这样不好吧，咱们就算不降价，也不能涨价吧。”</p>
“没错，咱们再想想吧。”</p>
办法总比困难多，总有能稳固市场地位的方法。</p>
其他人也连忙点头附和。</p>
涨价实在太过匪夷所思了!</p>
沈琰淡淡一笑说道:“涨价并不是我一时兴起，而是深思熟虑后的决定!”</p>
众人更加不解了!</p>
深思熟虑后还涨价!</p>
“之前我说过，八七年是华夏的一个重要节点，此后所有人的生活水平和工资都会得到快速的增长!”</p>
“所以预计在八七年的时候对千禧店的产品进行提高价格。”</p>
众人旋即恍然。</p>
不过就算提高价格，也应该在八七年开始啊!</p>
现在才八六年，国民的工薪水平还没有得到大幅度的提高。</p>
沈琰郑重的看向他们说道:“打价格战，说白了是商人黔驴技穷的把戏，伤敌一千自损八百，能搞死敌人，同样也可能拖垮自己，形成一种恶性循环!!”</p>
“所以出于保护我们服装的目的，我们只能利用营销的方式来稳固市场地位!”</p>
说着。</p>
沈琰把计划书丢在了会议桌上。</p>
众人眼角的余光立即看到了—一毛乐享四个字!</p>
“一毛乐享?”</p>
赵鹏等人看到这个计划后，直接愣住了。</p>
“沈总，这样会不会影响我们的利润?!”</p>
赵鹏有些担忧的问道。</p>
沈琰摇头笑着说道:“难道你忘了刚刚的提价吗?!”</p>
闻言。</p>
赵鹏脸色略微僵硬一下，随即恍然的说道:“沈总的意思是把成本转嫁到消费者身上，但这样做会不会有些本未倒置了!”</p>
消费者也不是傻子。</p>
提高价格，不等于中的奖是自己掏钱买的吗?!</p>
“千禧服装一直是你在管理，所以你应该知道一双丝袜的成本吧？”</p>
“一双丝袜的售价在两毛钱，其中四分钱为人工和其他杂乱的费用。”</p>
“也就是说，一双丝袜的成本为六分钱，剩下的是净利润!”</p>
别看这利润小，一丝微小的利润，根据庞大的数量累积起来极其的恐怖。</p>
“一毛乐享的目的就是为了回收成本，多出的那部分成本，咱们可以利用庞大的销量回收!”</p>
“也可以理解为适当的让利。”</p>
沈琰淡淡一笑说道:“虽说把成本转嫁到消费者的身上，但如果有足够的吸引力，那就不会影响销售。”</p>
吸引力?!</p>
赵鹏他们不明白。</p>
不就是一个一毛乐享吗。</p>
有什么吸引力。</p>
价格贵出许多，按照他们的性格，宁愿买便宜一点的，也不会去买贵的。</p>
沈琰翻开计划书的第二项。</p>
“除了现金小奖励外，我要把三等奖改为海耳电冰箱!”</p>
奖励是电器？是不是有些太离谱了。</p>
赵鹏摇头轻叹一声。</p>
不过这样似乎确实能吸引一部分消费者。</p>
“二等奖熊猫电视机!”</p>
话音落下。</p>
所有人皆是脸色一变。</p>
八十年代的华夏，熊猫电视机还是奢侈品!!</p>
极其昂贵的!</p>
沈琰居然要把它当做奖励送出去，果然大气!</p>
赵鹏心中一沉。</p>
这成本又拉高了不少。</p>
“一等奖为超凡reon1 !”</p>
沈琰话音落下。</p>
会议室内一片哗然。</p>
超凡reon15888元，在华夏范围内属于顶尖工业产品的代名词。</p>
只有一些有身份有地位的人才能购买。</p>
而价值如此昂贵奢侈的物品，也被沈琰放到了奖池中!</p>
就算自己不用，这东西拿出去卖二手，也能赚好几千块钱，顶自己打工好几年的了!!</p>
想到这里。</p>
众人心中震撼无比。</p>
对于他们的反应，沈琰早有预料，继续淡然的说道:</p>
“特等奖我准备送桑塔纳!!”</p>
“桑塔纳?!”</p>
所有人傻了。</p>
赵鹏也直接懵了。</p>
一辆桑塔纳的价格在二十万元左右。</p>
这个价格在帝都能买好几套四合院了。</p>
结果沈琰居然要放到奖池中。</p>
一辆就要这么多钱，那随便送出几辆，价格奔着百万去了。</p>
赵鹏直接急了，喊道:“沈总，别的好说，桑塔纳咱们不能直接送啊。”</p>
这种贵重的东西，多送几辆，非得亏出血不可!</p>
“不用担心。”</p>
沈琰摆摆手说道:“我都说了，之所以涨价，目的就是为了抵消这部分的成本，而且这种价值昂贵的东西，也不可能无限送，是有限量的!!!”</p>
抽奖活动。</p>
只是刺激消费的手段而已。</p>
其核心目的还是为了盈利。</p>
既然如此，沈琰自然不会做亏本的买卖。</p>
听到此处赵鹏瞬间恍然，有限量给了消费者一个期待，又能控制他们的成本!</p>
而且到时候谁中车子，又不能宣传的全国都知道。</p>
五台剩下多少，不还是他们说的道。</p>
消费者只要不知道车子有没有送完，就会想着天上掉馅饼的好事，持续性的去购买千禧服装!!</p>
“高!!”</p>
赵鹏和高管们纷纷竖起大拇指。</p>
经过沈琰的解释，他们终于知道抽奖的套路!!</p>
消费者可能会赚。</p>
沈总不亏。</p>
那么谁亏了?!</p>
当然是没有中奖的消费者。</p>
会议结束。</p>
抽奖活动计划正式启动，千禧服装的涨价消息，也会告诉各层经销商。</p>
几天后。</p>
吐蕃地区。</p>
八十年代，农村或者乡镇地区，老百姓们住的都是那种瓦房，或者泥土盖成的房子。</p>
夏天虽然凉快，但屋子的整体环境简陋，容易有虫子一类的东西。</p>
而且采光不好。</p>
董亮住在镇子里，他的家是用水泥盖的两层小洋楼，院子非常的大。</p>
院子旁边还有三辆自行车。</p>
八十年代，这样的生活条件在镇子里算是有钱的富豪了! 不过董亮没有高兴，反而坐在院子里唉声叹气。</p>
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