弥补遗憾第549章：沈国华落到九龙寨545
“沈总，我们该如何快速增长销售数量呢?!”</p>
这段时间虽然有非凡集团的帮助和资金的支持，销售数量有所增长，但依然不够显著。</p>
非凡集团这方面相关经验丰富。</p>
张永曾想要取取经。</p>
“酒水销售的运作模式其实和其他行业大同小异，其中唯一的区别在于专柜!”</p>
专柜店。</p>
可以理解为和超凡reon一样的店铺。</p>
只销售非凡老白干的酒水，这就是专柜店!</p>
而专柜店可以直营，也可以与人合作。</p>
这样对于打开品牌知名度有着重要的作用，而除了这一点，他们还可以和供销社，烟酒店等等合作。</p>
如此便可把酒水的销路打开。</p>
张永曾很是惊讶。</p>
没想到酒水也能设置专柜。</p>
怪不得沈琰能白手起家，做到这个地步，在商业上的理解简直可怕。</p>
“专柜和烟酒店之外，我们可以考虑小卖部、饭店、超市等市场!”</p>
打开销路的主力军，主要还是看小卖部这些。</p>
因为这些地方和衣食住行息息相关，能最大化的定位消费人群。</p>
小卖部，张永曾倒是知道。</p>
但饭店，刚开始他倒是没有想过。</p>
八十年代，凡是敢下馆子的，基本上都是谈生意或者有重要的事情，免不了酒桌文化。</p>
对于酒水肯定是有需求的。</p>
让他们去商店买的话多麻烦，直接提供给饭馆的话，那肯定比专卖店容易卖。</p>
“尤其是卖给小卖部和饭店的时候，你要注意一点，酒水可以直接摆在他们的货架上，卖出去再给我们钱!”</p>
“这样可以最大程度上打开市场，打响咱们非凡老白干的知名度。”</p>
拿非凡老白干的酒水，不要第一时间付钱。</p>
那小卖部、饭店的老板肯定想优先卖掉非凡老白干的产品。</p>
毕竟这是没有成本的生意，等同于白嫖，白白赚钱，他们能不答应吗?</p>
只不过这种方式回笼资金比较麻烦，需要一个漫长的过程!</p>
听完。</p>
张永曾心底惊骇无比。</p>
八十年代不管做什么生意，他们都已经习惯了一手交钱一手交货，这种摆上货架不要成本的商业模式。</p>
倒是第一次见到。</p>
现在骗子太多了，就拿柳川志来说，刚创业的时候被骗了几十万。</p>
四通的创始人，在回国东山再起的时候，被骗了整整三千万!!</p>
由此可见如今华夏的商业市场，到底是有多么的混乱!!</p>
“沈总，难道你就不怕他们不给钱吗?!”</p>
沈琰淡淡一笑:“免费让他们拿货，是给了他们一个赚钱的机会，只要他们想做长期生意，就不会赖账!”</p>
毕竟货源掌握在他们的手里。</p>
“即便有一两个败类想要耍无赖，可以利用公司的法务部把他们告上法庭，也可以停止与他们的合作。”</p>
一两个败类就算不给钱，对于一个公司也无伤大雅。</p>
要知道普通的小卖部，本身就不大，由着他们拿又能拿多少，再不济，沈琰给加一个数量限制，就可以解决所有的问题。</p>
“另外，燕归来我们可以大规模的生产，但却不能大规模的出售!”</p>
张永曾瞬间懵圈了。</p>
这不是妥妥的一个悖论吗?!</p>
大规模的生产不出售，不明摆着要把货砸在手里吗?!</p>
“酒水和其他商品不同，我们可以根据市场需求放量，留有一定的空白，让消费者感受到这是好东西，有着稀缺性!”</p>
“这样不仅能刺激消费者的购买欲望，同时也可以给予更高的定价，拥有更高的利润!”</p>
“我们要做到供不应求!”</p>
简单来说，就是饥饿营销。</p>
这是后世大部分公司常用的手段，茅台公司也经常用这种手法。</p>
张永曾直接震惊了!</p>
商业居然还能这么玩?!</p>
不过老话说得好，物以稀为贵。</p>
一件东西如果烂大街了，反而没有需求，自然不会值钱。</p>
所以必须要时刻保持市场是紧俏的。</p>
电脑和传呼机为什么价格昂贵，还不是因为他们属于工业产品，又是新技术。</p>
有着高昂的研发成本，货又少。</p>
才有惊人的价格!</p>
如若到了科技技术相对成熟的后世，传呼机和手机的价格自然会得到相应的降低!</p>
当然，这是以购买力为基准的前提条件。</p>
毕竟八十年代几万块钱能买电脑，也能买四合院。</p>
而到了后世，一台电脑的钱别说买四合院了，人家的厕所都嫌弃你便宜!</p>
“我懂了!”</p>
有了沈琰的指点，张永曾的商业思维豁然开朗!</p>
“非凡老白干的发展就靠你了，今后不能死脑筋，借助非凡集团其他产业的运作方式举一反三才是最简单的!”</p>
不同产业的模式可能会有所不同，但最基本的原理，其实是很清晰的。</p>
张永曾微微的点头。</p>
他重新打量着眼前的年轻人，这个时候才终于明白，沈琰能白手起家的原因，有着如此惊人的商业思维，就算不起来也是很难的。</p>
沈琰在北河省只逗留了一天的时间，之后便离开，张永曾则是按照沈琰的方法，全力推动老白干的发展!</p>
在张永曾的问题中，沈琰发现了一件的事，回到京都就立刻召开了高管会议。</p>
沈琰看着坐着一排的高管，敲了敲桌子说道:“今天，我要说几个重点问题。”</p>
他的声音变得越来越沉，众人也知道严重性，当即全部沉默。</p>
“非凡集团涉及的产业实在太多了，后续随着时间的推移，各行各业都会融入非凡集团，以我一个人的精力是没有办法对每个产业针对性，准确的下达指令的!”</p>
“有些时候应该让你们自己来做出决定，而不是每件事都要来问我。”</p>
非凡集团旗下的产业，下到产品渠道，上到产品的设计和用人，几乎全部是沈琰来做决定!</p>
若是以前只有两个服装厂也就罢了。</p>
可那么大的企业光是沈琰一个人显然不够。</p>
最重要的是有些产业沈琰也不是特别的熟悉，也是积累的一些前世经验，现学现卖来管理的!</p>
如果说所有的工作全部交给沈琰，那高管要来干嘛!</p>
不如全部辞掉自己干好了。</p>
所以沈琰有必要帮他们创立商业思维和生产理念，让他们自己做出决定!</p>
闻言。</p>
赵鹏一行人也意识到了这个问题。</p>
虽说沈琰创立了非凡集团进行统筹化管理，但是各大产业的大小事务，事无巨细全部由沈琰来处理。</p>
他们说是负责人，但实际上没有主见和工具人没有区别。</p>
赵鹏这才意识到自己是有多么的废物，感觉有些对不起沈琰。</p>
想到自己为服装增加收入还沾沾自喜，赵鹏就感觉有些可笑。</p>
说是他的功劳，但其实全部是沈琰的指挥。</p>
沈总花那么多钱雇佣自己，给沈总分担压力的，但现在非但没有分担压力，反而成为沈琰的负担。</p>
这很奇怪!</p>
让人很难理解!!</p>
“往后公司在设计新产品的时候，你们不需要问我要生产什么，而是自己决定要生产什么!!!”</p>
沈琰淡淡的说道:“每设计一个产品，可以通过市场调研进行分析，投入市场后引起的反应，是否有相同的对手等数据!”</p>
“然后把数据交给我来决定是否生产，而不是我教你们生产产品!”</p>
沈琰是集团总裁。</p>
他要做的给予大方向，点头同意。</p>
而不负责生产，那岂不是和一般的公司总经理的职能差不多。</p>
既然如此要赵鹏他们来玩的?!</p>
赵鹏认真的说道:“我知道该怎么做了!我们接下里一定不会给沈总添麻烦的，为你分担压力!”</p>
“那就好!”</p>
沈琰微微的点头说道:“感谢大家能够理解我的用意，另外非凡服装做产品，不能走一步看一步。</p>
我们不光要生产新品投入到市场中验证，还要判断经济发展的走向，跟着消费者未来的需求走!!!”</p>
走一步看一步的公司很容易被淘汰。</p>
他们必须要有战略眼光，能看到市场未来的发展。</p>
不停的生产新品，不光可以帮他们开拓市场，也能吸取一些经验。 通过判断经济发展的形势，来决定产品的生产也是非常重要的。</p>
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